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Performances de vente

QUEL EST LE PROGRAMME ?  


Public cible :   Adjoint(e), Responsable, 1er vendeur(se)
Prérequis :   Avoir pour projet de se perfectionner dans son poste
Nombres de candidats :  de 8 à 10 personnes

Modalités :  théorie en distanciel & pratique en présentiel 

Objectifs pédagogiques:
  • Booster le chiffre d’affaires grâce à des techniques de vente efficaces
  • Appliquer la politique commerciale et la méthode SBAFAM
  • Développer son rôle de manager et construire un plan d’action
  • Fidéliser durablement la clientèle
  • Valoriser l’offre en point de vente

Contenus de formation:

Techniques de vente

  • Vente additionnelle & vente complémentaire
  • Méthode SBAFAM 
  • Comportements de vente performants

 Fidélisation client

  • Mise en place du programme fidélité
  • Qualification client et encartage

Merchandising

  • Mise en avant des produits à fort potentiel
  • Application du concept Merch’Ange

Rôle du manager commercial

  • Introspection et posture managériale
  • Missions clés & animation commerciale en boutique
  • Construction d’un plan d’action personnel

Méthodes pédagogiques

  • Alternance théorie / pratique
  • Mises en situation, jeux de rôle
  • Supports fournis : livret de formation + fiches outils




Ecrivez une citation d'un de vos clients ici. Les citations sont une superbe manière de construire la confiance dans vos produits ou services.

John DOE • PDG de MyCompany
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